من المؤكد أن السوق العالمي يعج بعشرات الآلاف من السلع والمنتجات،
وربما تقف بعض الشركات عائقًا أمام استمرار مشروعك؛
لكي تستحوذ على السوق وتنفرد بالعملاء والجمهور، الأمر الذي يولد نوعًا من المنافسة الشرسة،
وفي كثير من الأحيان تكون هذه المنافسة شريفة؛ لذلك فعملية تحليل المنافس في السوق من الضروريات المُلحة؛ حيث تُساعد في إنشاء الخطة التسويقية الخاصة بمشروعك التجاري.
عند تقييمك المنافسين لمشروعك في السوق،
ستكون حينها قادرًا على تحديد نقاط الضعف والقوة في مشروعك والعمل على تطويرها،
الأمر الذي يجعل منتجك هو الأول من نوعه، ومعرفة الدور الذي ينبغي عليك أن تؤديه في السوق لجذب شريحة العملاء المستهدفة والتغلب على المنافسين.
يكمن الهدف من تحليل المنافس في السوق في التعرف على المعلومات التي تحتاج إليها
لاتخاذ قرارات عمل مدروسة بشأن البدء والابتكار والنمو،
فمن خلال ذلك بإمكانك تحسين المنتجات التي يقدمها مشروعك وتحديد السعر بناءً على أسعار المنافسين أو خيارات التمويل أو السعر الذي يرغب العميل في دفعه.
تحليل المنافس عبر مواقع التواصل وشبكة الإنترنت
بلا شك أن مواقع التواصل الاجتماعي فرضت نفسها وبقوة في الآونة الأخيرة وأصبحت من الضروريات
التي لا يُمكن الاستغناء عنها في جميع مجالات حياتنا اليومية، وهو الأمر الذي يدفع الشركات
أو المؤسسات التجارية إلى التواجد عليها لغايات متعددة، مثل تعزيز خدمة العملاء ومعرفة آرائهم
أو الدردشة مع المتابعين، فالتعرف على كيفية تعامل المنافسين مع هذه الأنشطة يمكنك من معرفة نقاط قوتهم
أو تميزهم، ويُمكنك تحقيق ذلك من خلال الحصول على عرض تجريبي وإدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة
بمنافسيك، مثل أسماء الشركات أو منتجاتهم أو حساباتهم على مختلف منصات التواصل.
ويُمكن لرواد الأعمال والمستثمرين تحليل المنافس في السوق من خلال مواقع الويب التي تتعلق بالمنافس؛
للتعرف على طريقة تواصلِهم مع الجمهور، وهل يتميز موقعهم بتناسبه مع كل أنواع المنتجات المُقدمة،
فكل هذه الأسئلة سوف تقدم لك آراء رائعة لتحسين منتجك، كما يتوجب عليك تحديد النقاط الإيجابية الكامنة
في موقع المنافسين، وتتحقق من مدى إمكانية تطوير خدماتك أو منتجاتك إلى الأفضل.
أهمية تحليل المنافس
– إن عملية تحليل المنافس لمشروعك التجاري، تمنحك الفرصة الحقيقية لإيجاد أكثر من مجال للمنافسة وأكثر من طريق للوصول إلى الفئة المستهدفة والجمهور.
– تُحدد عملية تحليل المنافس الوقت المناسب لدخول السوق، سواء كان العالمي أو المحلي.
– تتطلب الاستراتيجية الترويجية دراسة قوية ودقيقة للمنافسين، فإذا لم تكن لديك مهارة تحليل المنافس يُمكنك الاعتماد على جهة متخصصة في تقديم
– تُتيح عملية تحليل المنافس لرواد الأعمال وأصحاب الشركات الفرصة لتجديد وتطوير المنتج أو الخدمة، فعن طريقها يمكن تحسين منتجاتك وخدماتك لتلافي العيوب التي يقع فيها المنافس.
– تحديد الخيارات الاستراتيجية البديلة في حال عدم نجاح الاستراتيجية الأولى.
خطوات تحليل المنافس
من نافلة القول إن طبيعة كل سوق تختلف عن غيره من الأسواق، فهناك سوق احتكاري وهذا تكون فيه المنافسة محدودة، وفيما يتعلق بالأسواق التنافسية فيتعدد فيها المنافسون وتكثر فيها السلع والخدمات المثيلة والبديلة، وخطوات تحليل المنافس كالتالي:
– تحليل نقاط الضعف والقوة الخاصة بالمنافسين لمشروعك.
– جمع معلومات الشركات المنافسة كجمهورهم المستهدف، أسعار منتجاتهم.
– تحديد السوق المستهدف.
– الوقوف على جميع الشركات المنافسة التي تنتج سلعًا أو خدمات مشابهة لمشروعك التجاري.
– تحديد نقاط الضعف والقوة الخاصة بمشروعك ومقارنتها مع المنافسين؛ لمواكبة تطورات السوق.
– القدرة على توفير ميزة تنافسية لمنتجك.
