سيكولوجية المبيعات والإلمام بأصولها سيكون من الممكن أن تكون رجل مبيعات ناجحًا.

لكي نكون واضحين منذ البداية، فمن المحتم القول إن جزءًا كبيرًا من نجاح عملية البيع يتوقف على مندوب المبيعات ذاته أكثر من السلعة أو المنتج الذي يبيعه؛ فالناس، وفقًا للقاعدة الشهيرة: «يقررون عاطفيًا ثم يبررون منطقيًا». بمعنى أنه كلما كان رجل المبيعات أكثر ثقة في نفسه،...

متى تستقيل من وظيفتك؟

إن السؤال بـ «متى» هو، من حيث الأصل، عن جدوى ما تفعله حاليًا، فلن تعلم متى تقرر ترك الوظيفة؟ ما لم تستطع، أولًا، تحديد ومعرفة جدوى وظيفتك الحالية، ومدى قدرتها على مساعدتك في الوصول إلى أهدافك المهنية والشخصية على حد سواء. لكن حالما يدرك المرء متى يتوجب عليه الاستقالة،...

ماهو الاقتصاد الهندسي

بما أن الهندسة علم دقيق، ويتسم بالقدرة على الإتيان بحلول عملية وواقعية لمشكلات واقعية وراهنة، كان من المهم أن يتم دمج هذا العلم مع علم الاقتصاد ونظرياته وطرائقه المختلفة لتكون النتيجة النهائية هي الاقتصاد الهندسي. محاولة في التعريف الاقتصاد الهندسي كمفهوم شأنه شأن...

كيف تقوم بجدولة مهامك ؟

ن جدولة الوقت هي فن التخطيط لأنشطتك ومهامك المختلفة؛ حتى تتمكن من تحقيق أهدافك، وأولوياتك في الوقت المتاح لك. ومن شأن جدول المهام أن يساعدك، كذلك، في إدراك ما يمكنك تحقيقه بشكل واقعي خلال الوقت المتاح لديك، كما أنه يؤكد لك أن لديك الوقت الكافي لأداء كل مهامك الأساسية،...

أفضل نصائح لرواد الأعمال

أفضل 10 نصائح لرواد الأعمال 1 – ابدأ في أسرع وقت ممكن.. وتعلّم قدر ما تستطيع إذا استمر بك الحال بالتراجع عن بدء مشروعك الخاص، فإنك لن تتقدّم، الوضع هنا لا يُمثّل الاندفاع، كالقفز من أعلى جسر مهيب بدون مظلة، إلا أنه يجب عليك التحلي بالنشاط، والالتزام تجاه فكرة مشروعك....

ما الفرق بين المشاريع الصغيرة والمتوسطة؟

أثبتت بعض الدراسات أن المشروعات الصغيرة والمتوسطة تُمثل نحو 92% من إجمالي الشركات في أغلب اقتصاديات العالم؛ حيث توفر ما بين 58% و65% من إجمالي فرص العمل، كما أفادت بأن هذه المشروعات تُسهم بحوالي 50% من إجمالي الناتج المحلي العالمي، إضافة إلى أنها تُمثل نحو 70% من...

كيف يغير رواد الاعمال العالم؟؟

العالم مليء بالمشكلات، وتزداد هذه المشكلات يومًا تلو الآخر، ما يؤثر في حياة الناس وطرائق عيشهم، لكن هذه المشكلات الآخذة في الازدياد والتفاقم فرصة حقيقية، ليس لإصلاح المجتمع وتطويره، وإنما لجلب الربح وتحقيق المنفعة والخير العام للجميع، هكذا ينظر رواد الأعمال المبتكرون...

من اجل احتضان التغيير

ربما لم يكن احتضان التغيير وإدارته مطلوبًا ومحتمًا كما هو الآن؛ إذ إننا نعيش في عصر لا يسمه شيء أكثر من التغيير المتلاحق. لكن هذا التغيير ليس سيئًا، أو بالأحرى يجب على المؤسسات والشركات ألا تراه كذلك. الثابت الوحيد! في عصر التغيير الثابت الوحيد هو التغيير؛ ولذلك فإذا...

كيف تستثمر وقتك كرائد أعمال في الحجر المنزلي؟

بالطبع تضرر عدد كبير من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة من تعليق بعض الأنشطة التجارية، على الرغم من بدء عودة الحياة إلى طبيعتها تدريجيًا، فما زالت الأوضاع متغيرة عن الفترة الماضية، وأصبح هناك وقت فراغ أكبر، خاصة في ظل شهر رمضان الكريم الذي تقل فيه الضغوط نسبيًا....

الانحيازات السلوكية التي تؤثر في القرارات التمويلية والاستثمارية التي يتخذها الممولون وأصحاب رؤوس الأموال،

يثور حول التمويل السلوكي العديد من المشكلات، فعلى سبيل المثال، يدرك علماء الاجتماع وأصحاب نظرية الاختيار العقلاني على وجه التحديد، أن كل ما يقوم به الفاعلون الاجتماعيون يكون محكومًا بهدف وغاية، وأنه لا شيء يحدث هكذا بشكل عشوائي، بيد أن هذا المنظور المتلعق بالتمويل...